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课程说明
课程级别 | 入门级 |
培训周期 | 一周以内 |
上课时间 | 全日制 |
上课地址 | 泉州市九一街百货站大楼4楼 |
学习目标
1. 了解销售的环节重点
2. 明确沟通3要素的正确使用
3. 熟练使用赞美、商务谈判技巧
4. 正确处理销售过程中心态、优势、冲突等问题,成为优秀的销售精英
授课对象
所有销售人员
课程简介
泉州销售口才培训班
销售口才培训内容-本课程从礼仪细节、气氛塑造、销售语言技巧、客户管理等各个方面全面培训。
1. 销售人员之素质养成;销售前期的完善准备
2. 顾问式销售理念认知销售人员的根本素质养成
3. 销售高手的职业塑造;如何成为倾听高手;构架与客户的未来桥梁
4. 销售过程中的书面沟通技巧 销售过程中的行销演讲技巧产品说明会
5. 决定销售成功的基本要素 销售前期的思考问题
6. 潜在客户信息资料的收集内容 客户信息资料的有效收集方法
7. 客户拜访前的计划准备;达成销售的实践技巧;争取成交的有效技巧
8. 客户需求及心理分析;目标客户的约访技巧;制定约见潜在客户的策略 ;目标客户的约访技巧
9. 客户角色分析;了解客户购物心理和客户性格特征
10. 不同客户的性格类型分析及应对方法;客户在销售过程中的心理渐变模式
11. 礼仪、交际、口才是销售的3大武器,如何与客户交流,如何打开氛围,如何赞美,如何听出潜规则
销售口才班培训目标
1. 了解销售的环节重点
2. 明确沟通3要素的正确使用
3. 熟练使用赞美、商务谈判技巧
4. 正确处理销售过程中心态、优势、冲突等问题,成为优秀的销售精英
销售口才开班信息
1. 招生对象-所有销售人员
2. 培训方式-讲解、案例分析、现场演练、讲师点评等。
3. 口才培训课时-1 5天1周期/ 销售的5种状态分析 销售的环节和重点突破 销售中如何破冰和话题引导 销售中赞美语言的正确使用