特别聚焦｜仅剩3人的二手房中介3年“变身”200人直播卖房团队！长春楼市营销模式何以迅速转型？

姚婷没有想到有一天，他第一次在只有十几个粉丝的Aauto Quicker账户上直播卖房会吸引90多名观众和200多名粉丝。她也没想到的是，2018年二手房中介机构只剩下3家。

现在它可以成长为一个拥有200多人的直播销售团队。在收获了第一场直播的喜人成绩后，姚婷决定尝试在短视频平台上卖房，成为吉林长春第一个在爱卡汽车快手卖房的人。拥有多年房地产经验的姚婷将自己的经验与直播相结合。

与此同时，短视频作品不断推出，她的Aauto Quicker账户“姚姚方硕”也已慢慢启动，拥有8.8W粉丝，其中大多数是长春的短视频用户。凭借专业的房地产知识和坦率诚实的风格，姚婷受到许多用户的喜爱和信任。

房地产业务也在蓬勃发展。2019年，姚婷带领团队多次通过Aauto快手直播组织购房、团购活动，帮助近千名客户找到了理想的房源，让众多房地产从业者在短视频平台上看到了新的发展机遇。首次平台直播卖房，

用心比用脑更重要。2018年，许多租房平台app进入房地产领域，留给小中介公司的房子和客户越来越少。姚婷的线下二手房代理业务严重下滑，几乎到了无路可走的状态。偶然地，

姚婷开始尝试通过短视频平台解释他手中的二手房。“我没有其他专业知识，所以我会更快地谈论住在汽车城的房子。“就这样，姚婷成为了一名更快的汽车主播。直播间观众的热情超出了姚婷的预期。姚婷还发现观众对新房比二手房更感兴趣。

姚婷将对症下药，补上新房的相关信息。姚婷对位置、房产、价格、优缺点了如指掌。那天晚上，他解释了房地产的情况，第二天，一位客户联系了姚婷来看房，并直接成交了。如此高效的交易让姚婷下定决心做好短视频账号的运营。

与其他房地产主播相比，姚婷的特点是她的真诚。在账号内容的建设上，姚婷始终将真诚待人进行到底。谈到个人风格的账户，姚婷直言不讳地说：“没有任何研究，这是根据我的风格。”作为一名房地产主播，

用心、专业和接地气使姚婷不断吸引新客户和粉丝。姚婷认为，对于一个房地产主播来说，用心比用脑更重要。“你应该用心帮助客户解决每一个问题，而不是每天想着如何套路客户。”如何选房子，如何避坑，如何省钱，

都是直播间用户真实而迫切的问题和需求。“接地气”和“专业”这两个看似矛盾的点，在她的直播中也体现得淋漓尽致。在姚婷看来，直播应该接地气，尤其是在汽车快手。从用户的角度考虑问题，

用通俗易懂的方式讲述专业内容是真正的“接地气”，正如姚婷在Aauto Quicker账户的简介中所写的那样，“从人民的角度评论房子”。

无论是直播还是短视频，姚婷坚持从老百姓的角度分析房地产。姚婷用通俗的语言讲解各种房地产知识；根据不同的住房需求为用户解释各种房地产，并毫无偏见地列出所有优缺点。最真实和坦率的性格，

它还吸引了一群诚实可爱、有个性的姚婷粉丝。

为了卖房，直播不仅卖的是靠谱的干货，还能增强用户对姚婷的信任，在姚婷和粉丝之间建立稳定的信任关系。“当我解释项目时，客户直接来了，甚至销售人员都不用解释沙盘周围的位置。

我只需要告诉客户哪个可以选，哪个不可以选，为他选择一个楼层并计算一个价格，客户当场支付定金。“在营业额增长的同时，姚婷也获得了粉丝的信任和认可。姚婷与客户之间的关系不再是普通客户与中介机构之间的利益关系。

在传统中介中，客户与中介之间的关系是建立在双方利益追求的基础上的，很难形成相互信任的良好交易氛围。正如姚婷所说，“锤子买卖结束了这种关系。”房产主播与客户在短视频平台上的交易是基于客户对主播的信任。

姚婷对此深有体会：“现在客户信任你，对你足够了解，认为你足够专业，省钱又避坑，然后他们会请你买房。”姚婷形容他与粉丝的关系“就像家人一样”。“在直播中，客户不把我们当中介。

更多的是把我们当成选房老师和朋友，这和线下完全不一样。一些客户在直播结束后直接将押金转移到姚婷，甚至国外的客户从选房、交付、装修到随后的出租都交给了姚婷。

对于这种罕见的信任关系，姚婷也在日常工作中小心翼翼地维护着它。“现在的产品很多，佣金也很高，但我们绝对不会引导客户买这样的房子。我宁愿不赚这钱，也不愿带你去买这套房子。”严格的房管不仅是对客户负责，

你也要对自己负责。姚婷对粉丝信任关系的维护不仅限于卖房。交付、检查、设计和装修，姚婷团队提供的服务几乎涵盖了客户购买和定居的所有方面。“与客户的密切接触也会增加粉丝的粘性，甚至在后期形成裂变。

获得更多客户。姚婷认为，房地产行业做的是未来服务。随着服务质量的提高，客户粘性也将增加。“以前是我主动联系客户，现在是客户主动联系我。”在姚婷团队举办的“汽车快房参观团”中，

从线上预热、提前三天预约客户，到现场活动中的任务分配，在姚婷的团队中已经形成了一条完整的运营链条。“每个人的分工都很明确。如果内场、外场和谈判有问题，这份名单可能是黄色的。

“线上直播吸引的看房群体中有大量客户，看房需求明确，这就要求团队中的主播具备过硬的专业能力。”我们每个人都有销售能力，甚至比销售人员更专业，我们比销售人员更了解项目。客户想知道选择什么样的公寓。

给他做个方向性的推荐就行了。“成熟的销售能力和有针对性的服务，让姚婷直播间的收视群体营业额非常可观。”我以前很闲。有一天一个和尚撞到了一个钟，我去签了一个单子。

没有清单就呆在那里；现在每天要么在售楼处要么在去售楼处的路上，要么在签单或看盘的路上。“从转型线上房产主播开始，姚婷不断感受到直播卖房给行业发展带来的巨大能量。”以前都是主动联系客户。

现在我90%以上的客户都主动联系我。“轻松、准确地获得客户是姚婷在更快地销售house live房屋后的最大感受。直播间里的每一位观众都是姚婷的潜在客户。作为省会城市，长春的房地产吸引了许多生活在周边三四线城市的人。

传统的卖房宣传模式很难触达这部分人群，但在线直播中，用户的购房意愿使其进入房产主播的直播间，这使得直播卖房的客户从源头上产生了强烈的成交意愿，转化率明显高于线下销售。

“很多外地人平时没时间来长春，但他每天在家看我们的直播时，就大概知道长春项目的情况，知道自己的预算能买什么样的房子，长春哪个项目在跌价，知道哪些能买哪些不能买。从长远来看，他一旦想买房就会来找我。

做交易很容易。“为平台赋能让房产主播走得更远。在行业普遍转型升级的背景下，传统中介行业开始利用Aauto快手直播卖房升级行业模式。Aauto Quicker平台还对直播卖房给予了大力支持，并建立了一个在线房地产直播平台。

推动直播卖房发展。2022年2月，Aauto快手平台打通房产交易全链条，有专门的团队对接主播和房企，相当于将房产平台的功能嵌入Aauto快手APP，通过签约姚婷这样的专业房产主播为主播提供房源。

通过直播和短视频获客，最终更快地推动Aauto房产交易的线上闭环。“Aauto更快理想家地产发布会——长春站”于近日举行。发布会上，Aauto Quicker理想家与Bellevue Agency举行了签约仪式，双方宣布未来将与更多房地产企业和开发商合作。

姚婷现已成为长春贝尔维尤房屋公司的董事长，他对直播卖房的未来方向有着清晰的规划。“我希望花些时间做我自己的账户；对公司来说，我想成为一个完整的供应链。”随着直播卖房的趋势，

姚婷的团队已经建立了自己的市场影响力和良好声誉，开发更深层次的供应链已成为该团队的目标。据了解，与传统的线下交易模式相比，房地产行业与Aauto快手直播的结合显示出强大的发展活力。

也让更多人看到了Aauto快手直播卖房的巨大潜力。Aauto Quicker和其他短视频直播平台将为房地产行业升级和赋能，这将为房地产开发商、交易中介和买家带来巨大的行业红利。

中国吉林网纪可APP记者彭宇

来源：中国吉林网

编辑：王伟光

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