学口语表达外还要学历史、社会学、心理学 杭州的电商主播为什么卷起来了？

每年的3月和4月被称为“金三银四”招聘季。然而，对于刚入行的杭城小白主播来说，尽管他们身处激烈的直播市场中，但在今年的“金三银四”中，他们却最先感受到了找不到工作的寒意。

近日，橙柿互动记者在杭州各大主播群和社交平台上与新入局的小白主播和用人单位进行了沟通，发现今年杭州的直播市场已经出现了普通主播趋于饱和的迹象。与前两年相比，没有鲜明个性特征和个人设计的主播的收入正在直线下降。

许多想进入直播行业的小白人也发现，找到一份电子商务主播的工作需要两个多月的时间。

两年前的杭州直播市场

一个主播开播一个月后会涨工资。

过去两年，她在招聘市场上处于甲方的绝对地位，而今年，直播机构开始选择主播。作为业内人士，雷蕾对杭州直播就业市场在短短两年内发生的巨大变化有着清晰的感知。

2021年初，雷蕾和她的合伙人在杭州九堡的一个直播基地租了三间办公室，承担各大品牌的直播任务。雷蕾回忆说，由于入行较晚，像她这样的小型直播机构仍然很难招聘到有一定经验的主播。

大多数时候，雷蕾仍然依靠熟人推荐主播。“很多有经验的主播来看这里的办公环境，不到半小时就离开了。”在该组织最难招募主播的初始阶段，雷蕾的合作伙伴经常不得不作为嘉宾主播出镜进行直播。

“其实那个时候，不仅我们这样的小机构很难招到主播，中等规模的直播机构也面临这样的情况。”雷蕾分析，当时在杭州的直播就业市场上，主播仍处于甲方的一定地位。“主要是当时做这一行的主播数量没有现在多。”

在巅峰时期，雷蕾的直播机构有近20名主播，其中大多数都是零经验的新人。看着这些刚刚入行的小白，已经迅速成长为可以在机构中独当一面的主播。雷蕾既欣慰又害怕。“每个月的20号，

我担心这些主播会来我的办公室要求加薪。"

雷蕾说，她和她的搭档曾经遇到过一个新主播，她在播出一个月后要求加薪。因为她不想被“压榨”，雷蕾最终没有同意她的加薪请求。但没想到第二天，包括运营和中控在内的主播团队就被电竞机构“打包”挖走了。

“那一个月，我害怕剩下的主播会跟风，主动提出给主播涨工资。只有底薪一个月减少了80万。”

经验丰富的老主播

基本工资没有三年前的应届毕业生高。

从两年前的招人难，到每天收到主播简历的手软，雷蕾和同事们在微信群里交流发现，杭城的直播机构大多不会招零经验的白人。

“第一，孵化太难了。许多白人在这项业务的头两年赚了钱。不管合适不合适，他们都会来杭州当主播。”但事实上，因为无法忍受连续六七个小时的直播解说，雷蕾遇到过很多小白主播两三天后就跑路了。

在她看来，做一名合格的带货主播并不容易。“这一行并不像大家在镜头前看到的那样光鲜亮丽。”雷蕾分析，从今年开始，杭州原本定价过高的直播市场正在慢慢走向正规。

“像两年前，很多人在大直播机构工作一两个月，就敢直接把月薪从原来的6000元涨到15000元。”

然而，在目前供过于求的情况下，在潮水退去后，直播人员也知道这些人的能力没有提高。因此，直播人员也对求职者提出了更多要求，包括主播和中控员。

婷婷是下沙某高校播音主持专业的大三学生。从大二开始做兼职主播，她已经直播了200多场。虽然她可以被称为熟悉直播流程的主播，但她今年仍然面临着降薪的问题。

“去年下半年，兼职能挣三四百元/小时。”婷婷说，但今年，她所在的机构给她的普通兼职主播实际工资只有150元/小时。“如果按照一场直播4小时计算，相当于比去年少赚了近1000元。”

因为有着良好的播音主持专业背景，婷婷表示今年想尝试做一名少儿口才培训的兼职老师。“目前来看，似乎比做兼职主播更赚钱。”

对于像婷婷这样有一定技能入驻的主播来说，就不用吃这碗饭了。但对于很多怀揣梦想、来杭州试一试的新人来说，他们现在能做的只有越打越拼。

一位不愿透露姓名的新人主播告诉橙柿互动记者，他年后从老家江西来到杭州找主播工作。直到3月下旬，他才找到一家愿意培训新人的小型直播机构。“我和机构的老主播交流过。

三年前，播音主持专业的大一新生可以拿到12000元的基本工资，但今年，许多有经验的老主播还没有拿到10000元的基本工资。"

为了尽快达到组织的要求，白主播只能通过不断的直播积累经验。“现在我每天都会直播两三场，加起来超过12个小时。”

主播的职业生涯能长久吗？

主要看这几点。

中小型直播机构不愿意培养没有经验的小白，大型直播机构对主播的招聘要求同样严格。以交友为例。该公司的50多名主播大多是专业主持人。

“主播具有持续学习能力、良好的表达和演绎能力，以及一定的个性和良好的销售技能，这些都是我们招聘主播的基本要求。”交友网副总裁、淘宝业务部总经理崔东升介绍了主播的职业生涯能否长久。

其实主要是以上几点。

虽然对于像婷婷这样的“科班选手”来说，在镜头前熟练地销售商品并不难，但她同样感到苦恼。“现在很多机构老板都希望主播有个人特色，就像去年T97咖啡直播间的大嘴女孩一样，她有鲜明的人事设定。

如果主播只会链接上3、2和1喝酒，他的职业生涯只会越来越短。"

那么，想入行的白主播还有机会在杭州实现主播梦吗？成为职业主播需要哪些入职条件？

浙江传媒学院教授朱永祥在其新书《主播经济产业高地前沿报告》中分析了包括无忧传媒、缇苏文化、麻瓜科技等在内的大量MCN机构签约主播。并提炼了优质主播的成长秘诀。一个重要的因素是，

就是要有很多专业知识和技能。

在他看来，小白主播在杭州，并不是没有机会成为专业主播，但前提是必须满足两点：第一，他对产品和消费者有足够的洞察力，并能为消费者挑选产品。合适的产品；二是要有长期输出好内容的能力。

“目前传播学院以1 X的形式开设了口语传播与数字媒体专业方向”，朱永祥介绍，对于有志于主播方向的播音专业学生来说，具备一定的口语表达能力只是基础。“在此基础上，我们还应该具备核心的内容输出能力。

这个X表示学生可以学习社会学、心理学、历史学等自己感兴趣的专业，而且必须有很好的内容领域才能有机会成为一名优秀的主播。"

橙柿互动记者万宇编辑薛永军