1.2-什么是营销？

好吧，欢迎回来。我刚才让你回答的两个问题你回答对了吗？第一个问题的答案其实是四个正确。第一题的五大系统包括定位系统、推广系统、内容系统、转化系统、运营系统。

定位系统主要解决方向和目标的问题，内容系统解决方案的高引流和高转化的关键，转化系统解决深度展示和高效转化，推广系统解决如何低成本大规模引流的问题。

然后运营系统解决整个项目从目标到架构到激励到实施的相关问题。这些问题你回答对了吗？

嗯，关注一下【费明资源网】的微信官方账号现在已经回归到什么了。如前所述，未来要想在短视频直播中以最小的成本、最短的时间获得最好的效果，企业首先要知道我们有自己的产品，要对产品的营销策略进行策划和分析。

我们知道我们的产品卖给谁，谁是我们最精准的客户，我们在所有产品系列中以什么产品作为主要接触点来接触我们的第一批新客户，通过我们的品牌和产品带来更好的用户信任。

最后可以和客户建立关系，产生延伸消费。因此，本文重点研究全网精准营销的定位策略体系。这个怎么样？我认为我们必须明白一件事。无论我们做短视频还是网络直播，无论短视频在平台上推广，

还是在搜索引擎或者信息流或者to系统或者电商系统做推广，其实是在做一件事情。沟通就是你要找的人要对，也就是跟谁谈，说什么，怎么说，那么你必须保证我们能针对那些精准的客户，专注于我们的主打产品。

我们未来会做最有效的内容，有效是因为第一个算法可以吸引平台，获得更多的流量推荐，第二个算法可以让我们所有的精准客户产生兴趣，最终产生行动。在校正平台上，我们需要使用我的定位策略。

做好优质的取证定位，然后为未来优质内容的准备，以最小的投入，最短的周期，产生最大最稳定的营销回报。说到这，我有一句话你可能最熟悉，但你在过去的业务中可能并没有真正理解。

那么哪个词呢？这叫营销。有些人知道，营销其实就是一两件事。当我是老学生的时候，很多人认为营销是一回事。其实按照中国话的组织架构，营销是两件事。左边第一个叫营地吧？右边叫pin吧？看一看它，

camp代表什么，sales代表什么？为什么要把营销这个词拆开？有人说营地是生意，有人说是运营，你的范围太大了。这里的操作跟营地不一样。那么这个阵营其实又回到了营销本身。其实就叫市场。

市场在做什么？我们说我们要做这个，怎么做营销。其实市场上有两样东西。我们用英语做营销，有两个意思。第一个一定要做品牌推广，因为为什么要做品牌推广？

当你要做你的营销的时候，一定要让那些潜在客户知道，市场上有你的号，有这个公司，有这个品牌，他们才会有任何需求。如果我们今天能把我们的品类和品牌放在第一线，我们就能把它们放在我的目标客户的心目中。

我们大比例成功了，因为我们不在江湖，江湖已经有了我们的传说。所以品牌推广是一个企业要学会做好你的基础教育非常重要的工作。我们过去的做法当然是去做。例如，在互联网出现之前，有大量的电视广告。

有许多报纸广告。我之前说过，1994年我帮他口碑的时候，我们只是用央视最好的时间做你的品牌，因为五秒钟你不能多说产品，你只能做品牌曝光。

但是借助报纸做功能性宣传，借助广播做推广性宣传，然后借助户外媒体，比如平台媒体和那些高抛媒体做品牌的固化。当然，对于今天的互联网来说，

互联网品牌推广的另一个关键是我们需要什么。女士们，先生们，随着互联网技术带来的流量流失。今天很多公司线上销售团队的同事做了很多布局，包括很多S，

如今的短视频直播其实是想把用户带回来，所以营销阵营在做推广工作，宣传工作，引流工作。好吧，告诉我营地的事。什么是营销？你想，你猜，销售实际上是销售，

销售在做什么？我们的业务伙伴拿着公司的宣传页去外面，在外面找客户，在外面解释公司，解释产品，希望签单，拿回订单，拿回钱。是的，销售实际上做两件事。第一个是深入展示公司。

过去，我们习惯使用手册。我们称之为手表锁，或展览行业。今天在网上，借助你公司的官网和你未来的短视频平台，他们给了你各种账号和店铺，让你了解公司。

这个深度展示是什么？全方位从公司的历史，创始人的内心，从。我们的产品系列，产品特点，我们过去的服务标准，标杆客户，一些诶关键案例的展示，解决方案的展示，

这些都是有深度的展示。为什么做深度展览？网络销售最重要的任务是找到一些新客户。对于新客户，他们不熟悉我们、公司、产品和功能。此时，借助于深度显示，

在对方真正花钱之前，让对方替他们速战速决。至少他们是感兴趣的，但展示不是目的。最终我们希望对方能做出决定，也就是我们能最终推动交易。这就是我们今天营销要做的。

所以实际上互联网上有两种状态。一种是小商品，网上带货直播直接卖，短视货卖。网上叫期末成交，因为单价不高，诶，而且是这些产品的主打。陶的功能和特点能被客户理解。

尤其是日常用品，所以这个时候，我们的交易直接叫做沉默交易。但是我们有很多项目，大型设备，大型项目，比如一些，诶，商业服务，可能不是几十几百1800。

可能是几万甚至几十万几百万的生意。这个时候我们对交易的推动就是和客户进行深度互动。比如我们和他见面，我们去交易会见他，我们邀请他到公司，我们会带大家，嗯，

会议室里的一些集中交流叫做销售动作，OK，所以这就是营销应该做的。之所以要讲这个，是因为什么叫定位，什么叫战略？销售要做的和市场要的不一样。

那么营销应该怎么做呢？营销其实是两个不同的维度。销售的维度是找到更多的客户，卖出更多的产品，拿回更多的订单和市场。啊，其实你，你会发现品牌推广和引流都是要花钱的，而销售交易是要收钱的。

所以，赢得市场是要花钱的。当然，销量越多越好。当然有很多。我们有些人会说，一定是高周转，订单多，利润多吧？但是背后是什么呢？我们会找到各种各样的顾客。从市场的角度来说，我们花钱，花钱一定要花在刀刃上。

所以从市场的角度来说，你的品牌推广其实是你和我们需要用最少的钱来带动精准的客户，所以定位的关键是定位自己在市场中的位置，定位清晰准确。所以在市场维度，在营销维度，就是我在推广上花了钱，

能不能用最少的钱找到这个精准客户，降低我的获客成本，能不能降低我的获客成本？好的，这很重要。所以在营销上要做加减法，因为销售和市场往往是不一样的，在销售上，其实要多找目标。

找的人越多，客户越多越好。只要准确，可能是不同的行业，不同的领域，也可能是不同的人，但是你想找的人越多越好。所以，其实做销售，要走进千家万户，要说一千句话，要想尽一切办法。找到更多的顾客，

所以销售要做加法，但是市场要做减法，因为市场说我要花钱，我能不能把钱用在刀刃上，所以你要做减法，那些不准的，那些给我们收益率低的，买的太少的，可能一辈子都不会买两次。

买之前可能有很多，所以他要鼓起勇气，他要出钱请家政，让他买得起，买得起。那么实际上，在市场上，减法是什么呢？减少的是不精准的客户，减少的是那些应用场景中的第一频率场景。

这是营销加减法，那么营销加减法呢？其实有几个维度我们需要从，呃，营销来讨论，就是从营销对象，从营销产品，从营销卖点，从销售和市场是两个完全不同的维度。让我们看看这张图表。销售呢？

有必要补充一下，就是我们要对交易进行深度展示和推广。从营销目标上，你要尽可能多的找到用户类型，我就尽可能多的做一个产品。你能把它卖给这个，那个，那个吗？

也就是你的用户，用户找的越多越好。今天你能把可乐卖给这些年轻人吗？有没有可能卖给专门卖的运动员？我可以卖给那些，诶，分配那些福利的公司吗？我能把它卖给那些，呃，孩子们吗？

我会为他做一些适当的改变，比如卖给孩子等等，所以你要尽可能的找到不同类型的客户。我今天要制作一个装置。可以用在不同的领域，这个场景下吗？我今天要去，呃，给别人做印刷包装。

能不能针对不同的对象做包装印刷，好的，所以这就是销售中找计量的用户。就营销对象而言，市场一定要找到重点类型的用户，关键OK，也就是哪些对我们贡献更大，需求更大。

它的回购率更高，对我们营业利润的贡献更高，未来发展空间越来越大。这是我们要研究的营销对象的观点。从营销产品的角度，销售我们线上所有品类的商家，

意思是在我们的线下门店，要想销售，必须把商品上架。如果我们不把它们放在货架上，我们会把它们放在仓库里。别人不会看，也不会买。大家都在线上，我们不受空间限制，可以全部放上，

当然，有一个前提，你必须有更高的品类才能领导他。比如一个企业有很多产品，但是能和全班一样吗，空调，冰箱，洗衣机？你属于什么？属于家用电器吧？这就是家电是一个大类。

如果你今天上货，不能用一个大的品类来整合，我们的平台可以特别是企业，不是商业商城，是大平台商城，对吧？我们是企业，你要告诉别人你家是做什么的，不然他们会很困惑。

你家是制造商。厂家，品牌，或者一个商场，你在这里销售，你还在这里生产，创造价值，好，那么你对外推广的时候打算怎么做？你必须去这，并选择一个核心类别。我后面会讲为什么。

同时从销售角度来说，来我们的在营销卖点上面来说，一定要告诉每一个优点，把你的所有的给客户的最大的价值点，最小的价值点，只要觉得有好处的，一个一个讲出来，就叫油多不坏菜。但是从市场来说，

我们在外面的给你的时间长度，空间大小，文字多少，其实都很有限，所以你只能讲关键价值点，关键让别人记得，就像好空调，格力灶对吗？这就是我们去讲的很重要的部分。所以呢，讲完这个呢，基础之后呢，

我就回到我们未来在定位当中，有五个定位需要大家去这个去这个学会的，当然这些在我们开始去做短视频平台的布局，在拍摄内容，再去进行有关的这些推广宣传，在组织人员的时候，

之前我们都需要在那个领导层的角度来说，以结果为导向。从预见叫以以终为始，先规划好所有的路径再去出发，这就是我们策略上要安排的事情，所以我们在第一篇当中这个讲关于策略。这要要运筹帷幄的定位系统当中。

我们要跟大家讲五个定位。