如何提高营销人员的销售能力 对结果负责培训ppt

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如何成为一名优秀的营销人员，培训PPT；营销人员的重要性

不可或缺：每个企业都需要营销人员，营销人员是企业团队的核心人员，不可或缺；与时俱进：营销人员的关键能力是拥有与时俱进的学习能力。

这不会被淘汰；如何成为一名优秀的营销人员的五个维度：一、思想素质；第二，专业素质；第三，身体素质；第四，有能力；5.行为准则；一、营销人员需要具备的三个思想素质：

有强烈的事业心和责任感，对企业和客户忠诚；良好的职业道德：自制力强；有正确的营销理念，为企业着想，为客户服务；二、营销人员的职业素质，掌握五大知识：

企业知识：发展历史、企业文化、管理方针、规章制度；产品知识：卖点、差异以及对客户和消费者的好处；客户知识：心理学、社会学、行为学、购买动机、购买习惯、购买条件、购买决策；市场知识：掌握市场研究和预测的基本方法，

健康是营销人员的根本。身在一线，身体健康是第一位的。四、营销人员有五种能力：

观察能力：通过客户的外在表现；能够理解客户的购买心理；创意：创造性地运用各种销售方式和促销手段，开发新客户，开拓新市场；社交能力：善于与他人建立联系，

互相交流；语言表达能力：清晰、准确、有序、专注、感性、真诚、逻辑、生动、幽默、礼貌、热情、友好；适应性：灵活实施适应性而不失原则；五.行为守则：

结果思考，优势落实，目标转化为结果；六、分析营销人员做不出成绩的原因：

能力问题，出不了成绩；态度问题，不愿意做出成绩；知道问题，不知道结果是什么；七、如何从目标到结果的过程：

1.目标分解：

优先考虑产品、利润和规模；渠道，聚焦重点市场，聚焦重点客户；目标分解到周，周目标分解到天；2、日常工作列表管理：

库存管理，提高效率；项目名称-实施措施-进度计划-负责人；3、过程跟踪与整改：

每周、每天、每季度、每半年和每年的会议；4.工作得失评估；

5、目标-执行-跟踪-评估循环图；

6、只有想不到，没有不可能——加油；

具体课件PPT:

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