每天直播2小时 月入五万！短视频电商怎么玩？

短视频的大潮不可逆转。

QuestMobile的《短视频2019半年报告》显示，短视频用户数已经超过8.2亿。新榜独家发布的《2019内容产业半年度报告》中也提到，视频种草的效果是图文的两倍，直播电商做到了城乡无差别。

那么，短视频和直播电商如何转型？有哪些值得关注的趋势？

9月26日，新邦在上海举办开放日活动，主题为“种草即拔草，短视频电商怎么玩”。

Aauto Quicker电商运营负责人白，大宝会议创始人CEO大宝，信邦副总裁于田，CBNData星数项目负责人王，冠尔文化CEO曲薇薇，维托数据的陈丽，信邦小草评测项目负责人野鸡、

共同探讨短视频电商的现状和趋势。

本文记录了七位嘉宾观点的精华，与大家分享。希望对你有用。

感谢外滩SOHO提供场地！

短视频电商副总裁余天欣的内容营销业务大致分为两类，一类是广告，按照发布的价格收费，一类是按照CPS分成。以前微信微博端的很多KOL投放，多是以广告的形式。但到2019年，

情况发生了很大变化。一方面，微信官方账号中很多kol会排出自己的商业链接，通过种草评价形成购买闭环；另一方面，品牌商对“提质增效”和“种草拔草”转型的需求越来越明显。通过对新榜的研究，短视频和直播的转化效果，

可以达到图文的两倍。67%的数字营销决策者开始使用短视频进行广告营销。

短视频时代，直男也是易感人群。新榜《2019内容产业半年度报告》数据显示，除美容护肤、服装鞋帽等女性化类目外，3C数码、理财、汽车等男性化消费品中种草的比例均超过10%。

种草营销的易感人群扩大到男性，越来越多的直男被种草。短视频电商直接达到粉丝购买力、粉丝基数、带货能力之间的关联。短视频是一个放大镜。越来越多的明星开始做直播，印证了这一点。阿达和赵薇，

也有很多退役的体育明星加入了直播。对于那些通过主营业务获得关注的人来说，直播电子商务延长了活力，扩大了可能性，实现了真正的回报。

Aauto faster的直播电商效率与传统电商平台相当，甚至更高。白a auto quickless的初衷，a auto quickless的电商运营负责人，做电商不是为了盈利，也不是为了实现大GMV，而是在现有生态的基础上，做一个好的交易工具。在汽车行业，更快、更勤奋的人不会倒霉。

粉丝超过10万的作者平均月收入5万。电商主播规模超过100万。Aauto Quicker拥有丰富多样的作者生态，包括品牌商家、地摊主播、MCN名人、自产自销、垂直专业主播、传统电商商家、批发市场、明星等。

据a auto faster电商运营负责人白介绍，拥有5万粉丝的地摊主播，每天直播2小时，一个月就能收入5万元。一个生产销售蜂蜜的主播，粉丝超过30万，一年能卖出150万元的蜂蜜。

要想更快的成为一个Aauto，首先需要有优质的内容，通过优质的内容建立个人设计，然后进行社交沉淀，最后通过电商实现。需要注意的是，人群要和电商销售的商品保持一致，针对不同的目标用户可以调整内容和宣传方式。据报道，

快手上有很多万文、玉器、服装、水果等非标产品，以短视频、直播的形式呈现，转化效率非常好。Aauto Quicker希望通过打造源头产业带，帮助用户追溯内容的源头，不用去当地就能找到价格非常低的企业。

Aauto更快的短视频集锦，显示效率高，流量大。Aauto更快的直播，互动性强，私域价值，转化率高。据介绍，Aauto faster的直播电商效率与传统电商平台持平甚至更高。

抖音视频是视频版的微博，Aauto Quicker就像是视频版微信广播发布会的创始人CEO。播会创始人CEO认为，2016年淘宝开始在淘宝上直播，很多人的生活被改变了：1。直播拯救了好几个珠宝市场。

有些人甚至变得富有；2.线下服装摊位的顾客越来越少，主播越来越多；3.线下商场、门店交易量持续下滑，股价惨不忍睹。

他提到，淘宝直播诞生于2016年初，经历了2017年的野蛮生长和2018年的高歌猛进，2019年规模翻倍：200个直播间年销售过亿，5000个直播间年销售过千万，1000个后起之秀加入淘宝直播。

1000个农民月入万元以上。在大播看来，抖音视频是视频版的微博，而Aauto Quicker就像是视频版的微信。他分享了自己对平台人货场的评价：

1.内容型电商平台：人群以草根网络名人为主，机构商家为主；商品丰富，同质化严重；流量精准但平台流量有限；

2.内容平台电商：人以娱乐为主，有粉丝号召力；缺货，“超市”品类是主要品类；流量真的很猛，主要看内容；

3.珠宝电商直播：人以经营市场摊位为主，产品专业知识有壁垒；商品性价比优势，真货源；它不大，但足够垂直。

在分享的最后，面对“现在进入淘宝直播还不晚”的问题，他引用了淘宝直播负责人赵圆瑗的一句话：“5G到来之前，不叫风口，充其量叫电风扇。”

短视频时代，冲动消费更容易在新榜《2019内容产业半年度报告》讨论“数据背后，种草之谜”。观察到两个有趣的现象：越来越多的直男成为容易种草的人，关注直播电商的城市人和农村人没有区别。

CBNData星数项目负责人王认为，短视频用户获取商品的渠道更加扁平化，短视频的算法会千人千面推送消息。冠尔文化CEO曲薇薇认为，女性因为自身的收藏性格，会买很多零散的东西，而男性是猎奇性格。

消费的时候可能是大宗商品。据她介绍，冠儿文化的种草号“薇薇种草”会教男生如何给女生买礼物，依靠女生带动男生消费。维托数据的首席运营官陈丽透露，在过去的一个月里，仅男性佩戴频道的直播间就有2800万的流量。

除了衣服鞋子，户外钓鱼、运动装备、手表等更受男性欢迎的商品还没有迎来爆发，直男种草是必然趋势。新草测评项目负责人山吉坦言，有明确需求时会看看科普种草的内容。

帮助自己快速做出购买决定。以前男性群体的消费价值是垫底的，但是“其他经济”正在崛起。在这个“颜值经济”的时代，很多95后男生开始注重自己的颜值，追求个性，加入到美妆、时尚、潮流等领域的消费大军中。

新榜《2019内容产业半年度报告》提到视频种草的效果是图文的两倍。野鸡认为短视频种草有天然优势，信息量更大，表现更丰富。陈丽认为，视频种草比图形和文字更具互动性。视频种草是用户主动种草，图文是被动的。

在曲薇薇看来，短视频时代更容易冲动消费。所见即所得，购买路径更短。王认为消费的增加需要给予商品和消费者更多的情感共鸣。回到数据，无论是短视频还是直播电商，

王认为，ROI是判断直播效果最直接的指标。品牌在选择淘宝主播时，可以从进店率、增购率、带动商品购买率等多方面考虑。曲薇薇分享了她们作为KOL的经验：与多个博主联合推广同一款产品，

唤起用户自发的讨论和传播，帮助品牌商获得更多利益。陈丽表示，品牌商除了销售数据，还可以看曝光数据，比如PV、UV、同时在线人数、主播互动能力(粉丝回访、平均停留时间)。野鸡介绍，

新榜的草评项目是一个聚集KOC的平台，解决全新品种草的批量投放问题。目前ROI不是最重要的数据，更关心KOC的数量和质量。通过“严选号”和“选批号”，实现品牌产品的口碑传播和维护。