国际私法主要解决|8月29日国际私法好书推荐：国际私法中的商事问题

本文由董金鑫博士执笔国际私法主要解决，宋阳审校

今天国际私法推荐并介绍由英国著名的哈特出版社（Hart ）在2019年出版的“国际私法学术”系列丛书的第22卷——《国际私法中的商事问题——普通法的视角》一书。该书由迈克尔·道格拉斯（ ）、薇薇安·巴斯（ Bath）、玛丽·凯斯（Mary Keyes）和安德鲁·迪金森（ ）四人主编，由十余篇论文组成。来自澳大利亚、新西兰、新加坡和英国的十余位法官、学者和执业律师参与了撰写。

【主编介绍】

迈克尔·道格拉斯是西澳大利亚大学西澳大学法学院私法高级讲师，研究国际私法并教授民事诉讼程序。此前他是悉尼大学法学院的讲师，主持国际私法必修课。

薇薇安·巴斯是悉尼法学院中国和国际商法教授、悉尼大学亚太法律中心主任和中国研究中心研究委员会主任，主要从事国际商法、经济法、国际私法、中国法等领域的教学和研究。

玛丽·凯斯是澳大利亚昆士兰州布里斯班格里菲斯法学院教授。主要研究国际私法领域，特别是管辖权和协议的使用，并教授国际商事和家庭诉讼。她与里德·莫滕森和理查德·加内特合著《澳大利亚国际私法》第4版，并担任《国际私法杂志》的评论文章编辑。

安德鲁·狄金森，前悉尼大学国际私法教授、圣凯瑟琳学院研究员、牛津大学法学教授。他是《戴塞、莫里斯与柯林斯论冲突法》第15版的专业编辑之一，也是英国司法部国际私法咨询委员会曼斯委员会的成员。

【本书内容】

该书的扉页写到国际私法主要解决，随着人员、商业和信息的跨越国界，法律纠纷也由此而生。全球化意味着法院越发频繁地需要运用国际私法的原则。因此，正如新南威尔士州律师协会在2017年的报告——《行业中的法律与创新的未来》所说的那样，国际私法知识对法律实践越来越重要。特别是对于现代商法实践而言是必不可少的。本书考虑了商法和国际私法交叉领域的关键问题，作者由来自澳大利亚、新西兰、新加坡和英国的法官、学者和执业律师组成。他们将普通法的观点带入了有关当代国际私法中的关键问题：管辖权、法律选择以及外国判决的承认和执行。本书还解决了跨境诉讼的证据和程序问题以及海牙国际私法会议最新进展的影响，包括《海牙选择法院协议公约》和海牙《国际商事合同法律选择原则》。

【本书目录】

代序——v

丛书编辑前言————xi

编辑前言————xv

贡献者名单————xix

案例表————xxiii

立法表————xli

1、国际私法中的商事问题——————————————1

史蒂文·雷尔斯（ Rares）

第一部分：管辖权

2、缺席：澳大利亚审判管辖权规则的演变和改革————————13

安德鲁·迪金森（ ）

3、管辖权的行使及执行的角色————————————————45

薇薇安·巴斯（ Bath）

4、国际私法中的案件管理暂停————————————————69

里德·莫滕森（Reid ）

第二部分：外国判决

5、2005年《海牙公约》：亦为非排他性和不对称管辖协议的灵丹妙药？——91

布鲁克·马歇尔（ ）

6、外国判决在中国的相互承认与执行：一个登记制度的提议————129

黄洁（珍妮）（Jie () Huang）

第三部分：法律选择

7、应注意国际商事仲裁中的法律选择——亦或为什么冲突法总是很重要————151

本杰明·海沃德（ ）

8、冲突法作为成文法跨境适用的共同语言————————————175

玛丽亚·胡克 （Maria Hook）

9、成文法时代的法律选择:为Valve案后的成文法解释辩护—————201

迈克尔·道格拉斯（ ）

第四部分：发展中的法律图景

10、证明外国法的新的替代方法：一个从业者的视角———————231

贾斯汀·霍根-多兰（ Hogan-Doran）和多米尼克·霍根-多兰（ Hogan-Doran）

11、商事冲突法中当事人意思自治的兴起——————————257

姚天明（Yeo Tiong Min）

12、澳大利亚国际私法的发展：《海牙选择法院公约》和海牙《国际商事合同法律选择原则》———————————————————————————277

玛丽·凯斯（Mary Kyes）

第五部分：结束语

13、结论————————————313

保罗·勒·盖伊·布里顿（Paul Le Gay ）

索引————————————————————————327

怎样做好一家少儿英语培训机构?说到英语培训机构的日常管理和招生，相信是各位校长和市场工作人员非常关心的话题。其实说到招生，咱们现在的教育市场特别是少儿英语教育培训市场竞争非常激烈，课程内容的同质化也越来越明显，因此，咱们在管理运营学校时，关注的应当是服务质量的跟踪。通过提供给家长最好的教学服务品牌，来为学校创造更好的口碑。

下面，魔耳国际少儿英语培训机构就依据校区管理经验，来和大家一起分享学习一下，看看究竟我们应当如何管理运营一家少儿英语培训机构。

(1)教学时间的分配：对于幼少儿的孩子我们可以插班分开，每天下午都安排一到两节课，周末的时间，我们可以星期6上2个小时(最多4个小时)，星期天上2小时(最多4个小时)。而且从上午8点开课最好。这样上午10点-12点就可以完成教学内容。参加培训的孩子在下午就有半天的休息。双休日总共就有1天的休息时间。

(2)缴费制度：可以实行先上课后交费，不满意全免费的政策，取信于顾客。

(3)电话跟踪服务：让代课老师兼任客服工作，售前工作更可以被看作是销售和推广。而客服则多指售后工作。我们不能说把学生拉进来培训就了事了。还要建立与学生在课后的教学跟踪服务工作，以及建立与学生家长的紧密联系。比如让每个学生(家长)把自己的SKYPE，QQ，E-MAIL汇报给培训机构，由公司统一收集。这样老师在任课完后少儿英语培训班，可以把自己所带班级学生的帐号全部加入然后在线进行课后疑问解答(规定课后在线时间)，汇总后再在课堂上统一讲解(针对高龄段的孩子)。

又比如可以定期与学生家长联系，以跟踪学生英语学习进度。顺便还可以帮助家长解决一些学生在生活中遇到的问题。总之就是要和学生家长成为朋友。这也是算是培养未来忠诚客户的有效手段之一。

(4)人员配置：教学/客服部----每个班2-3名老师，每个老师兼任代课和客服工作，其中选1人为主管(比如教学/客服主管);市场部(3人/1人为主管)----进行市场推广和日常维护，负责广告投放和招生宣传。双层的树形结构管理体系，分工明确，责任到位。

(5)服装规范化----教学部的老师由于是面向3到12岁的小朋友，因此服装不能太过成人化，找相关制衣企业定做出一款既能融合职业化元素又比较时尚的制服(比如我们可以根据教师的姓名设计与之相关的标志图案，或者根据不同的学科系设置不同色系的服装)且佩戴身份卡。

(6)实行多元化经营

在课堂外可以出售食品，书籍，听力资料等一些附属商品，以实现企业利润的最大化;也制作专门的和企业logo相关的徽章，既可作为积分奖励也可作为企业宣传材料，或者采用亲亲袋鼠宝贝那样，对幼小的宝宝设用虚拟的购物窗口，将英语生活化，增加孩子的学习兴趣。

(7)对学生顾客实行人性化服务-----对每个加盟的学生都要详细记录其个人资料和家庭资料方便日后跟踪。相关数据要输入电脑系统中进行备案。比如某位学生生日时，公司可以免费赠送生日卡或是蛋糕之类的物品少儿英语培训班，同时对学生和家长进行电话问候;

(8)实行量价统一的缴费定价模式----一般来说培训费是在月前统一交齐，但是如果有家长愿意让孩子在培训机构长期学习，一次性交清半年的培训费那么公司可以给予一定折扣。总之1次性交费越多折扣就越多，以此鼓励学生家长将孩子放在培训机构里进行长期培训。

(9)对培训机构进行室内再装修----提高企业形象。毕竟很多家长或学生来到这里进行试听讲学时，门面是非常重要的。(幼少儿以温馨活泼为主题，且带班教师可以适当的更换室内主题墙)

(10)实行高低不等的定价策略

如果上述成功实现。公司的教学质量和经营管理水平又非常强，那么实行较高定价就比较合适。一来可以保证公司的赢利，二来这种撇脂定价策略可以使得企业的品牌形象得以升华使其顾客感到我们不是那种小公司、小企业!当然这样的定价绝不能抛开当地的平均收入水平。同时也要参考其它培训机构的定价。如果是走高端路线而且跟自身硬软实力相配的话，可以在同行报价的基础上多加10到30%。

毕竟家长都希望自己的子女成才，只要能出成绩花多点钱没关系。但是不能太高。毕竟英语培训机构面对的是大众，而非少数的贵族子弟。这样的定价要综合考量当地的收入水平，同行报价和自身经营成本。除此之外，我建议还要采取旺季高价，淡季低价的策略。比如寒署假来时，价格可以报高些。到了正常上课期间，价格可以低一些以吸引生源。