中国家电维修资料网|家电成苏宁最后一块阵地：京东强力围剿胜算几何

3月1日，家电渠道行业两大“宿敌”京东、苏宁各自携手厂商们隔空叫阵中国家电维修资料网，京东家电事业部提出2016年目标是成为线上线下家电零售渠道第一,实现对苏宁、国美等传统家电渠道的整体超越。苏宁则向各大家电厂商发出“千万台家电单品标书”，摆出围绕用户、渠道、服务的“黄金战阵”展开反围剿，火药味甚为浓厚。

若从市值和影响力对比，京东和苏宁早已不在同一竞争级别。京东目前市值高达364亿美元，也是“纳斯达克100指”和“纳斯达克100平均加权指数”成分股，而苏宁总市值仅为809亿人民币。

从二者近期披露的2015年财报来看，京东总营收超出苏宁3倍有余。苏宁2015年营业收入1356.76亿元，同比增长24.56%；线上平台商品交易总规模502.75亿元，同比增长94.93%。而京东在2015年交易总额（GMV）达人民币4627亿元，净收入为人民币1813亿元，其中有苏宁有直接竞争关系的电子与家电产品领域，全年GMV达2289亿元，同比增长65%。

也就是说，二者现在还能相提并论的，可能只有家电业务，这是苏宁赖以发家的神主牌，也是最后一块阵地，当然这也是京东最为重要的营收来源之一，京东财报虽说常年亏损，但家电品类却是盈利大头，占据其总营收半壁江山，属于重中之重的战略资产。

决战农村市场

去年双十一期间，苏宁主动抛出“平京计划”，以“没有最低，只有更低”策略叫板京东，京东却以“不是一个级别，约战意义不存在”为回应。但相似情节若放到2012年，结局则是另一套版本。

复盘4年前的8月15日，时值苏宁易购成立3周年店庆日，计划大规模降价促销。京东当天也火速成立“打苏宁指挥部”，为确保大家电产品比苏宁低，京东甚至还有12个人专门负责在线上实时修改价格，掀起针锋相对的价格战，被苏宁调侃为“不跟小孩子斗气”。也是经此一役，京东家电业务快速成长，用了3年多的时间比肩苏宁。

时至今日， 京东仍被苏宁视为家电领域最强劲竞争对手之一，长期威胁其家电市场根基，属于心腹大患。在长达数年的电商大战中，京东一直处于优势地位，而在线下渠道，苏宁坐拥1638家店面，1000多家易购直营店，计划今年底增加到2500家。。。这些重资产让京东难以在短期内望其项背。

京东此次既然喊出2016年全面超越苏宁，必然要尽快补齐线下渠道短板，接近甚至超越苏宁成绩，以及提供更加便捷和特色服务取悦市场，否则很可能流于空谈。京东此次选择在广大的三四线城市和农村市场作为突破口，目前已经在县级城市开设1300多家京东帮服务店的基础上，计划今年内通过加盟方式在全国各村镇开设1万家京东家电专卖店突围。

据官方介绍，京东家电专卖店将以镇为单位设立，并实行区域保护制度，每个乡镇只开设一家店，京东为专卖店提供仓储、配送、安装、维修，以及金融服务，专卖店加盟商只需做好门店销售即可。

此外，京东家电专卖店加盟方式采用“京东帮”的帮主推荐+社会招商的方式。资料显示，京东帮服务店是主要在县级地区开设的专注于大家电下单、安装、配送、维修等一体服务的实体服务店，目前全国拥有1300余家，今年计划实现县域服务全覆盖。

也就是说，在北上广深以及二线发达城市，京东主要靠成熟的线上渠道覆盖，而在小城市及乡镇农村市场，则借助上万家家电专卖店补齐渠道短板，实现弯道超车苏宁。

输不起的苏宁

自从去年8月被阿里巴巴以283亿元人民币入股后，电商行业曾一度与京东齐名的苏宁，随着PPTV被剥离，母婴电商红孩子淡出视野，苏宁此前大手笔收购的想象力越来越小，曾以700万美元收购的团购站点满座网，运营不足两年就被关闭，也让苏宁念兹在兹的“门店O2O生态”蒙上阴影。

反观京东，虽说常年亏损，但主要是投资电商生态所致。有媒体分析认为京东2015年亏损94亿元，主要是大举投资京东到家、京东金融所致，而且亏损绝大部分为非经营性亏损，以及去年年底拍拍网停止运营带来的相关商誉和无形资产减值，第四季度对部分投资确认的减值。此外，员工股权激励费用、与腾讯战略合作及收购腾讯部分资产与业务产生的相关无形资产摊销费用也计为亏损，若在NON-GAAP下京东则亏损8.5亿元。

据今年京东年会的消息，未来京东将聚焦在电商、金融和技术三大领域。刘强东曾表示，2016年京东超过苏宁和国美总和的重要突破口将是非电业务，未来如果非电业务占比能够超过50%，便说明京东不再是单纯卖电器的公司了，意味着转型的彻底成功，京东逐渐成为一家全品类、一站式综合性购物平台，市场想象力会更大。

万事开头难，京东此次既然选择通过布局线下渠道包抄苏宁，刘强东等京东管理层势必已做过充分调研和论证，成功的概率应该会存在，过早唱衰很容易流于轻佻。可以预测未来一段时期，京东苏宁围绕大家电渠道领域的霸权争夺战会是新常态，只是苏宁表现越来越不耐烦，甚至有传言称苏宁曾阻止家电厂商接触京东，逼迫家电厂家站队，折射出其对家电行业势力版图变迁的焦虑。

先不论京东家电今年的“只做第一”目标能否实现，单看京东愿意花费如此精力下沉渠道中国家电维修资料网，足以显示其电商渠道力量濒临辐射边缘，开拓各种新兴市场成为必然，势必会冲击苏宁、国美等线下渠道大佬更多既得利益，家电渠道你死我活的混战场景将会轮番升级，直至马太效应出现。

事实上，京东线下渠道以及O2O平台一直在推进，截至目前，京东O2O平台“京东到家”已同5个城市的56家永辉超市门店合作，京东“家电专卖店”战略目标为至2017年开设2万家，覆盖40万个行政村。。。这些线下渠道能否按时实现并有效运行，直接影响京东能否在今年击败苏宁国美。

至于三四线城市及乡镇农村市场，能否成为家电渠道未来新的营收增长点，虽然变数和困难很多，但从京东公布的加盟制“轻资产”模式来看，也存在一定的想象空间。不管京东突围能否成功，农村市场都有望成为各方逐鹿热点，这对中国广大小城市及乡镇农村用户无疑是利多之举。

此次家电渠道博弈，对京东来说，成功会增加更多市场想象力，否则也能维持现状。而对苏宁来说，这是一场输不起的终极保卫战，已经没有退路，只能背水一战。（完）

风和日丽的下午，临港科技城。

西锐三维营销中心总经理陈勇强正在紧张忙碌着。明净的窗外，海风缓缓从远方吹来，带着温润的气息，这里绿树成荫，道路整洁，不断拔地而起的高楼，正昭示着这里蓬勃发展的雄心。作为科研企业，这是再理想不过的办公环境。

作为中国3D打印行业的翘楚，西锐三维的一举一动，都在引发着这个行业的关注。而最近这段时间，他们正计划把企业的集团总部向临港科技城迁移，在临港地区形成研发、生产、销售三位一体的布局。

西锐三维落户临港科技城，是上海科技创新中心建设这个宏大叙事中的一个精彩缩影。在上海建设具有全球影响力的科技创新中心大棋局中，临港地区是主体承载区，而临港科技城，是主体承载区的核心载体。在这一步步的聚焦中，临港科技城的价值开始显现。

临港科技城高标准发展规划、低成本办公、强力优惠政策、安静舒适环境……所有的利好都在向科技企业招手。

明远见者鉴未来，一大批国内顶级的科技企业开始向临港科技城聚集，科大讯飞、新松机器人、寒武纪……他们中的很多企业，均是行业内数一数二的尖端企业临港科技学校，西锐三维，也是其中的一员。作为3D打印的标杆企业，临港地区相关部门对西锐三维的入驻极为重视临港科技学校，给予了大力的支持，最终使得西锐三维入驻临港科技城。

“这里就是5年前的张江”陈勇强对临港科技城的未来充满信心，“短则三年，迟则五年，这里会迅速发展起来，我们很看好临港地区，所以来到了这里。”

减材到增材，西锐的华丽转身

每一次企业飞速发展的背后，往往来源于一次正确而果断的抉择。

时光拉回2012年，这一年，西锐集团董事长余金湖从事的是数控焊接切割业务，属于“减材制造”，有着非常可观的业务规模。然而在这一年，余金湖决定进军3D打印行业。

多年海外游学的经历，以及对国外3D打印行业的周密考察，使得余金湖相信，誉为“第三次产业革命”的3D打印，必将在未来成为最成长性的行业。

作为国家千人计划的特聘专家，余金湖有着非常资深的技术背景，这也使得西锐在进入3D打印行业后，迅速取得技术领先优势，并成为国内3D打印行业的标杆。

西锐三维先后推出了9款FDM桌面级打印机：Smart 225、Smart 300、Super 300 Plus、Super 300M、Smart 220、Smart 325、Smart 460、Smart 650、Smart 1000，一款FDM商业级打印机，随后，在2016年6月，西锐三维推出了公司旗下的扛鼎作，SLS工业级打印机，的很多技术为国内或国际首创，具有国际领先水平，标志着西锐三维的研发步入了世界先进水平。

西锐SLS工业级打印机

在产品价格方面，最实惠的FDM桌面级打印机只要6000多元，到最贵的SLS工业级打印机，售价在200万-600万元，西锐三维的产品线在逐步丰满。

除此以外，西锐三维在打印材料方面也在做全面拓展，除了FDM、SLS外，西锐三维在今年向光明树脂方面拓展，将填补光明树脂在国内的行业空白，公司还推出了生物细胞3D打印机，受到业界广泛好评。此外，西锐三维还将和世界五百强企业通用公司合作，向难度最高的金属打印机领域迈进。

“事实上，金属打印机的雏形机我们在去年就已经做出来了，成熟的产品，也会在1、2年内就推向市场。”陈勇强表示。

3D打印市场应用，西锐在教育行业做出样板

对于3D打印行业而言，除了技术研发，市场应用同样关乎企业的发展。这是一个几乎横空出世的行业，它的应用似乎无所不能，又似乎在很多地方有所限制，它的应用可以天马行空，却又面临诸多现实问题。

西锐三维和所有的3D打印企业一样，在进入这个行业就面临市场应用的开发。工业制造、医疗、奢侈品定制、食品……在这些行业应用方面，西锐三维都进行了布局，但与此同时，西锐三维以精准的眼光，将行业应用的重心，放在了教育行业。

西锐三维的考虑有很多现实因素：3D打印是一个新兴行业，从产品到人才，从硬件到软件，无所不缺，市场需求巨大。

在西锐三维的商业模式中，公司与从小学，到中学、职业教育学院及至大专院校的学校进行合作，学校提供场地及进行3D打印设备的采购，西锐三维提供3D打印设备的全套教育教育培训方案，换言之，西锐三维从传统的3D打印设备出售商，变为3D打印软硬件系统服务商。

面对中小学，西锐三维主要提供的是兴趣培训和素质教育，学校花费10-20万元的成本，就能建立一个3D打印实验室。

西锐帮助上海汽轮小学创建的3D打印实验室

小学里的3D打印教程

面对职业院校，西锐三维则偏重于3D打印的专业职业教育，西锐三维将3D打印机出售给学校后，还负责学校3D打印教程的编写。事实上，很多职业院校的3D打印教科书就是西锐三维公司编写的，这在中国教育史上，可谓是一个极具历史意义的开创之举。而一个职业学校仅需花费500万元，就可以建立一个完整的专业课程体系。

职业院校的学生在西锐三维的指导老师辅导下上3D打印课

面对大专院校的实验室，西锐三维则提供工业级的3D打印机，为大专院校的科研提供从软件到硬件的全程服务，而这样的实验室，成本需要上千万元。

目前，西锐三维已经与国内上百家学校达成了合作，触角从中小学、到职业学校及至大专院校，进行了全方位布局，形成了国内一枝独秀的局面。

2016年年底，中国3D打印教育联盟于2016年11月26日正式成立，工业和信息化部人才交流中心李宁副主任担任联盟理事长，临港科技城企业西锐三维打印科技有限公司董事长余金湖教授任秘书长，联盟秘书处设在西锐三维。这标志着西锐三维在教育行业的应用驶入了快车道。

西锐三维的3D展厅里，学生和家长一起参与的亲子3D打印课程受到欢迎

精彩征途刚刚开始

西锐三维的快速发展，也吸引了资本市场的关注。目前，公司正在和一些境内外资本进行融资谈判，相信随着更多资金的注入，西锐三维在3D打印行业的领先优势将愈发明显。

此外，西锐三维也积极与一些有特色小镇规划的地方政府合作，希望将3D打印这个行业，与特色小镇的规划进行对接，形成全新的文创产业基地。

……

在西锐三维办公楼外，临港科技城的首发项目“创新晶体”正在拔地而起，在创新晶体交付使用后，西锐三维将搬进创新晶体，拥有更大的展厅和办公环境。

对于西锐三维而言， 3D打印在临港科技城的精彩征途，刚刚开始。