前线|丁香园发布企业经营战略 需要建设B2D2C医药数字营销系统。

7月30日，由互联网医疗平台丁香园主办的DXY Healthcare Convention (以下简称DHC )在上海召开，丁香园副总裁初洋表示，未来将以其核心能力为核心，借助医生资源向大众资源的积累基础

丁香园B2D2C战略链

公开资料显示，丁香园起源于医生社区“丁香园论坛”，现已成为中国最大的医生社区，拥有210万医生注册用户，覆盖我国71%的注册医生资源。 2007年丁香人才成立，与医疗行业公立民营医院和医药生物行业各知名企业建立合作关系2010年，围绕核心医生资源，开始为药企提供多种解决方案； 2014年，丁香医生成立，开始以院外健康场景为中心打造健康服务品牌。

自成立以来，丁香园全平台共积累了550万专业用户和5000万大众用户。 凭借医者与大侠之间的双重影响力，丁香园可以同时开通医患之间专业的互联网医疗健康平台，这也给医药数字化营销带来了新的想象空间。

基于上述业务矩阵和用户积累，新的策略模型在通过Awareness (用户感知) ——Interest (用户兴趣) ——Engagement (用户兴趣)路径运行的同时，还实现了制药公司、医生和用户三方具体情况如下。

首先，制药公司可以将丁香园论坛、丁香人才、用药助手等作为精准触达医生群体的推广渠道。 丁香园论坛是中国最大的医生社区，丁香人才累计发布临床医药相关职位6万多人，拥有专业人才简历220多万份。 药物助手是丁香园医生群体的专业应用，目前已收录上万种药品说明书、上千种临床用药指南。

其次，丁香公开课和丁香园新媒体平台将成为医生教育的重要平台，丁香广播咖整合丁香园广泛的医生、医学、渠道、数据资源，为医学专家打造的医生教育、医生交流一站式视频资源

在患者和大众方面，利用丁香数字营销机构的整合能力，让药企更有效地接触，加强对大众和精准患者群体的影响，最终帮助医疗企业扩大医生、患者两端的品牌渗透率，增强医生和大众两端的用药认知，增强胸罩

近年来，我国医改新政频出，医药分离、一致性评价、带量采购、疾病诊断相关群体( DRGs )等政策逐步落地，“处方溢出”进一步加速，传统医药渠道利益受到挤压。 同时，近年来各地区陆续实施药物注册备案制度，明确医药代表不应承担药品销售任务，传统药企依靠医药代表拉动销量的时代已经过去，药企正在尽快寻找新的市场增长点。

在传统营销渠道挑战日益增大的同时，互联网医院也随之兴起，这决定了制药企业营销未来的想象空间“院外”有很多，“数字营销”也成为一种有前景的应对方案。

目前，在政策和疫情的双重作用下，医药数字化进程也在彻底加快。 波士顿咨询董事合伙人陈白平表示，疫情期间各大制药企业数字化建设投资力度明显加大，数字化相关费用占产品总投资费用10%以上的制药企业2019年平均数字为23%，2020年3月

但在数字化的大趋势下，如何更有效地影响医生，更准确更广泛地找到人群中的用户，已成为药企营销推广在新市场寻找机遇的中心诉求。 对此，丁香园正好给出了当时的解决方案。