教育培训机构开业仪式 新教育培训学校在哪里

来源校长运营圈作者CK47

众所周知，对于刚起步的新机构来说，招生是最难的。 经常的校长流着鼻涕，兴高采烈地开了校区。 传单广告不断，招募的学生还没有很多老师。 那么，如何使招生的工作更有效，迅速实现从0到1的裂变呢？ 以下是作者对某新机构从0到招生的想法。

在各种招生方案的落地中，我发现了一个问题——入口班招生，新校区招生，寒暑假招生。 全部招生，但我觉得其中最难的是新校区招生。

常春藤联盟秋季新学期80%以上的学生是老新生、老学生或老学生，尤其是参加入口元班但当时没有跟班的孩子； 其次新增活动，比例较低也是因为秋季开课后期考前活动较少； 单纯的传单、广告、自然入学等方式极少新增。 这很好地解释了为什么新校区很难开业。 因为新校区没有学生基础，老有新学校，老没有扩建和回流。

那么，新机构开业了招生该怎么办？ 现在谈谈自己最近的思考吧。

目录

一.重视招生活动“持续率”

二、利用微信群吸引、保留、维持家长

三.找到和维护种子监护人

四零元班的本质是什么

重视招生活动“持续率”

首先，要说明的是，想要发很多次传单，立几个招牌就能聚集足够数量的学生的想法不太可靠。 在教育行业，所有的传单、广告单都只能起到通知功能，很难起到直接转换功能。 所以，最终实现目标，最重要的是口碑传播，也就是说你必须总是有新的东西。

有校长的话，可能会说没有老人，从哪里来？ 在说解决方案之前，我先说一个这个叫做复利效应的道理。

如果年底有一万美元买iphonex，年初需要在银行存多少钱？ 根据银行给你3%年利率的计算，需要存大约9708元。 如果一家银行想给你3%的月收入呢？ 简单算一下，年初只存7000元就行了。 如果深井冰银行想给你3%的日币吗？ 你年初存了两毛，年底发现iPhonex可以抱回家，这个收益率炸了哪个传销组织。

复利效应表明，如果没有足够的初始积累，将会创造更短的计息周期。由于与招生相同的原因，我们把旧皮带的新功能当成存款利息，就不难发现新功能的构想很难通过一个活动提取的流量来凑齐开工人数。 更好的方案是在多次事件中累积流量循环，即使第一次提取的流量较少，也可以通过每次事件的旧皮带新功能一点点提取流量。

这么说来，可能也有校长觉得我说的话全是胡说八道。 谁不知道——开业前多做活动预热做新的？ 不过，我想说的是，道理很简单，但在实际操作时，各位校长并没有通过复利效应加大流量，而是每次都是通过硬按——每月存钱。 这样的方式，成本高，效率低。 复利效果在(招生 )中发挥威力有三个重要点：

1、重视活动持续率

续率是组织的生命线，他的重要性不言而喻，但很少有校长对招生活动有续率的概念。 如果父母或同学来了第一次活动，第二次不来了，那本身就有问题。 要么活动质量差，要么不吸引人，要么维护和通知不充分。

招生活动大致分为4种。 考前冲刺课等体验类； 免费答疑指导和试卷分析等服务类小学节日主题活动类交通礼品类如集赞礼品等。

不同类型的活动不是孤立的，应该进行合理的组织、有机的衔接。 作为主办单位，不仅要合理安排活动内容，还要关注活动后家长的维护、活动前老家长的通知，努力达到高活动持续率。

2、刺激活动总是新的

通过宣传活动等方式激励老员工参与课堂教学，是大家经常使用的手段，但招生宣传活动的老员工很多校长都没有做。 相对而言，招生活动比课堂轻得多，而且很吸引人，招生活动就是吸引旧皮带的新更好的节点。 以前，我们在这方面犯过一些错误。 例如，为了追求更高的净新增人数，活动被设计为免费，但发现效果实际上不如通常的费用。 另外，通过老生优惠、老新优惠、团报优惠等多种优惠回笼价格效果更好。

此外，以往的老年优待措施只考虑刺激老年家长的积极性，没有考虑一个问题。 面子问题——知道老年家长推荐优待，会让老年家长很没面子。 真正合理的方法是同时给予老年人和老年家长优惠刺激，才能体现老年家长的优势。

3、情感维护

我说我总是有新的注意点，应该说总是新的最重要的地方不是优惠，而是感情维护。

招生本质上是一种销售行为，但我常常想，为什么我们这个行业的“销售”没有其他行业的销售能力？

后来才发现，这是因为教练行业的目标人群非常明确、聚集，而且需求高、销售难度低，大家忽略了一个重要的环节。 ——在销售过程中，最后一个临门看似重要，但其实之前的情感维护会让用户对你产生信任。

所以，如果父母不和你进行感情交流，再优惠再刺激，父母推荐给你的热情也不会很高。 优惠看起来是最重要的临门，其实只是父母开口推荐的理由之一。

利用微信群吸引、留住、留住家长

(招生微信群在活动中的作用非常重要，是活动前宣传扩散、活动中热闹、活动后家长维护的重要工具。 当然，不能在每次事件中将家长转换为付费用户，但未转换的家长可能会在以下事件中转换： 因此，每次参加活动都需要家长在微信群里沉淀。

一些校长希望留下父母的电话打电话。 这样我就可以更直接地和父母联系了。 但这种方式仅限于信息层面的交流，无法在情感和内容层面与父母进行交互，转换效率通常较低。

沉淀父母的方法很简单。 活动前，扫码添加微信的难度大大低于打电话的难度； 活动中可以考虑现场发红包、微信群提问等多种方式让父母自愿加入群，活动后可以采取后续资料发放等方式，让家长有动力继续留在群中

微信群不仅在整个活动中发挥作用，也是活动间隙我们和家长联系的重要渠道。 正如我所说，我们和家长有三个连接。 信息连接、内容连接、感情连接。 其中，信息连接和内容连接可以在短时间内完成，而情感连接需要长时间的培养。

所以，群主要让自己成为热心、积极帮助家长的角色，在家长眼里只是一件冷冰冰、没有降温的客服。

在微信群的运营中，另一个重要的角色是活跃的种子保护者。 因为妈妈们的顺从心理非常严重，所以想在团体中营造我们希望的气氛。 光靠群主喊是不行的。 因为群主对监护人来说是组织的代言人，所以无论群主说得多好，也很难对监护人群体给予充分的刺激。 这个时候，种子监护人的积极反应很重要。

找到并维持种子保护者

种子监护人有两个必要条件：子女优秀，监护人热心。 二八定律也适用于旧皮带的新事物，20%的父母可以为80%的旧皮带的新事物做出贡献，所以找到并维护种子的父母就等于给旧皮带安装了新的“引擎”。

综上所述，在总是带着新的东西这个环节，最重要的不是优惠，而是感情上的认同，这种感情更具体地说，是一种优越感，种子监护人会觉得自己是组织上的常客，处处受到优待。 所以，种子家长不仅要细化概念，不仅要细化营销人员，还要细化教务人员、老师、校长手中的清单。

“优越感”的构建很有意思。 有些需要明显的关怀，有些则在背后关怀更有效。 例如，家长讲座被安排在种子家长最高的最高位置，这是对光明面的照顾。 因为种子保护者一般想成为公共场合的焦点。 放学后，老师往往对种子家长的孩子进行单独检查和答疑，这是一种幕后照顾，这不仅是老师对孩子的爱护，也为老师和种子家长单独交流增进感情创造了机会。

种子父母1.0是给予优越感，种子父母2.0是什么？ 是赋予权利。 所以，校长和每个种子监护人单独沟通，告诉种子监护人“有什么问题直接打电话给我”是很有帮助的。 这种与校长直接沟通的权利使种子保护者走向“多管齐下”。 例如，前台教务态度不好，就会站出来管理。 随着时间的推移，种子保护者会习惯站在组织的立场上思考问题，想致力于组织的良好发展。

很多大型机构成立了“家长委员会”，授予种子家长称号，种子家长不断发现并提出问题也是这个原因。

0元班的本质是什么？

最后，我想谈谈这许多校长经常问的问题，0元班对新机构来说是必要的吗？

由于教育消费具有不可逆转性，家长的教育决策往往比较慎重，需要咨询过程。 一对一行业咨询师的重要性不言而喻，我们在班级行业中从来没有提出过“咨询师”的概念。 不是因为班级消费不需要“咨询师”，而是因为班级的客单价太低，培养不了“咨询师”。

所以，这个咨询的工作必须由老师统一完成。 0元班的本质是老师给父母一起制作“咨询”的过程。 如果没有0元级别这个流程，我们通过各种活动引流的家长，只能沉淀出原本有需求的一部分，有了0元级别，才能调动部分原本没有需求的家长的需求。 所以，0元班的成功，不仅在于老师讲课好不好，更在于这个转换逻辑是否清晰，没有“推六轮班法”的流程，怎么说也很难达到预期的效果。

新机构组建0元班的最大障碍是什么？ 是信任的问题。 所以，有品牌、有声誉的大机构做0元级别的时候，大家很容易接受。 因为大机构的品牌给他很好的背书，让父母觉得这应该不是谎言。 但是，新机构没有这样的背书。

很多新机构的市场在推行0元级别时，出发点都存在问题，推三阻四，说话技巧是“反正是免费的，试试看，不好就不用问，也不吃亏”。

有两个问题。 第一，0元班不是免费的，在父母眼里，学生出门的时间是最贵的。 其次，无故免费容易让父母产生狐疑，父母的第一反应是“肯定想通过其他方式收费”。

所以，在推广0元类之前，你最好先解决信任问题。

土豪机构可以早点在硬件上做形象广告。 例如，巴士广告等。 虽然硬性并不能直接促进转化，但可以让机构零元级信息的发布具有一定的品牌基础。提高大家接受度； 在普通的机构里，我会尽量在和家长的感情交流中做文章。 比如，你可以早点发布0元级别的活动，但每次参加活动都不推就给家长看，在我们和家长建立感情的过程中，家长会一个接一个地问你0元级别的情况。